Negocjacje z wykonawcą
Przed przystąpieniem do prac budowlanych zazwyczaj inwestor spotyka się z szefem ekipy budowlanej i przystępują do ustalenia wszelkich szczegółów usługi. Negocjacje uważa się za udane, kiedy to po ich zakończeniu obie strony są zadowolone. Nie da się ukryć, iż jest to ciężki proces, a jego zakończenie nie jest oczywisty. Zwykle wykonawca przedstawia warunki oraz wynagrodzenie zawyżone w stosunku do tego, co pragnie otrzymać, natomiast inwestor zawsze będzie dążył do maksymalnego obniżenia kosztów usługi. Jest to swego rodzaju konflikt, jednak na szczęście istnieje wiele dróg jego rozwiązania. Pierwszym warunkiem, jaki stawia się inwestorowi to odrzucanie ofert początkowych wykonawcy, ponieważ pozwoli to na negocjacje kosztów. Jest to uwarunkowane tym, iż nigdzie nie jest określone, że wyższa cena za usługę daje jej wyższą jakość. Odpowiednie negocjacje nie pozwolą, aby wykonawca podchodził do inwestora jak do kolejnego klienta, na którym da się dobrze zarobić. W przypadku budownictwa nie można kierować się obłudnym zaufaniem czy sympatiom, ważne są jedynie fakty i efekty pracy. Zdarzają się sytuacje, kiedy to wykonawca nie chce zejść ze swoich cen, ponieważ w przeciwnym przypadku nie będzie to dla niego rentowne, a więc inwestor musi zmienić pole negocjacji. W tym przypadku warto zacząć dokładać prac wykonawcy wliczonych w poczet poprzedniego wynagrodzenia. Jeżeli pragniemy wyczuć ile jesteśmy w stanie wynegocjować z danym człowiekiem, możemy na początku zażądać 50 % obniżki z ustalonej ceny. Po reakcji wykonawcy będziemy w stanie wywnioskować jak daleko posuną się nasze zabiegi. Łatwo to zobrazować na przykładzie dekarza. Zażądajmy obniżki za założenie dachu. Po ustaleniu maksymalnego upustu, zażądajmy stanowczo na końcu, aby dodatkowo założył nam rynny na całości, ale w cenie usługi. Dzięki temu uda nam się zaoszczędzić część środków, które następnie mogą być przeznaczone na wykonanie innych prac budowlanych, który podczas procesu budowania domu jest ogrom. W przypadku, kiedy inwestor ma duży zasób wiedzy na temat prac budowlanych, etap negocjacji jest dla niego polem do popisu. Dzięki wykazywaniu ogromnej wiedzy, jest on w stanie uzyskać o wiele lepsze warunki umowy. Przydatnym faktem jest również zaznajomienie się z cennikiem usług, jaki panuje w danym okręgu, dzięki czemu będziemy mogli zasugerować wykonawcy, że jeżeli nie opuści cen na pewien poziom postaramy się o innego, konkretnego wykonawcę, który z pewnością będzie tańszy. Jeżeli wykonawcy zależy na kliencie, to z pewnością będzie w stanie zmienić swoje stanowisko.
Tagi: negocjacje, prace, reakcja, stanowisko, umowa, warunki, wykonawca